机床操纵区，山特维克与森精机、OKUMA、德马吉(DMG)以及沈阳机床合作，在机床罩体上标注上“该机床使用CAPTO刀具”字样。培训手册、产品样本，采用图文并茂的设计方式，易查询、易理解，专业知识的形象化传达，可乐满可谓是化尽心血。他对自己品牌的热爱，也深深感染了我们一行的机床市场经理。

  如今，犹如汽车企业一样，产业品企业也纷纷开设4S店、6S店，以期拉近产品与客户的间隔，从而促进产品和品牌的认知和认同体验。娱乐化的氛围，品牌亲近感就被烘托出来，之后的再次接触，客户也就认识了。而且参会的客户企业，还可带着自己的工件图纸，德马吉专家将会分享如何快速又安全地规划出产并且获得极高的出产灵活性，从图纸到终极成品工件，都可以在现场得自己的谜底。有了高质量的展厅体验，后续的销售推进工作就会省心省力又高效。据陈以祥先生透露，2006年中国市场将会看到一个全新的德马吉：包括销售，服务，培训，应用支持以及在中国制造的机器。涉及到产品的卓越机能时，还有制作精良的三维动画上场，看不到的精湛工艺，变成了看得见的客户利益。来自中国的用户签下了23台、总计265.9万欧元的销售合同。

山特维克可乐满的培训体系，涵盖公司员工、终极客户和代办代理商。好产品配合精致营造的软环境、精心培训的导览员，才能完全开释品牌展厅的感染力。

终端客户的培训课程，会放在公司网站上，客户自行挑选课程。刀具基础知识和应用，一般由职业培训师操刀;而较为专业的行业应用，则由资深工程师担纲。

本年度“开放参观日”，德马吉展出了CNC系列万能车床、CNC万能5轴加工中央、DMC V系列立式加工中央和DMCH系列卧式加工中央;其中多款机型在今年9月德国的EMO展首次推出后即进入中国，可见该公司对中国市场的正视程度。开放日，于是成了品牌新年抱负的宣示日。笔者以为，现场购买的示范效应，对后续的更多销售起到了抛砖引玉的作用，厂家的销售职员也会对意向性订单一追到底。新进员工，要接受六个月的高强度培训，才可以去见客户。对于精加工企业而言，机床是第一需求，刀具则是第二。 2005年12月13日—16日，德马吉中国第一届open house正式举办，来自全国各地、分属汽车、航空、兵工、模具等行业的172家公司、372位用户欢聚上海，在德马吉上海工厂，通过“开放参观日”流动，再次领略了德马吉的不凡实力。在中国开设了北京、天津、沈阳、西安、上海等展示中央，在300多名一线倾销的销售职员、技术工程师，就有了一个能够“勾住客户魂”的大后方，品牌体验与一线推广相得益彰。作为世界领先的机床和刀具出产商，德马吉和山特维克可乐满在这块下的“功夫”以及取得的成积值得学习。笔者以为，这种“嵌入式”营销，着实高明，值得零部件企业多揣摩。

   作为开放参观日的留存流动，产品推介会的最后一天，德马吉公司照例举行了圣诞迎新晚会，德马吉(中国)有限公司南方区总经理陈以祥先生偕公司同仁与百余位用户把酒言欢，在美酒、美食和美妙的音乐享受中共祝中国市场繁荣，共庆佳节痛快。

   产品陈列台，分成车削、铣削、孔加工和刀柄等四大展区，上方放置一个可触屏LED，可以随时查询相关产品的功能细节。联系关系品牌的联合展出，让客户一次性解决所有题目，品牌之间的销售联动效应得以实现。